芜湖日报
2019年02月23日
第WBA04版:要闻

他给自己定了个小目标 几年后营收要上亿元

正月初六,在安徽新芜经济开发区春季人才招聘会上,芜湖县表彰了9位2018年“返乡创业之星”,芜湖双笑电子商务有限公司总经理胡华东就是其中之一。胡华东在外地闯荡过,返乡创业后生产过酱油,如今在做缓冲包装,成为奇瑞、格力、美的、三只松鼠、凡臣优品等多家公司的供应商,2017年线上销售额就突破了2000万元。他还给自己定了个小目标:未来几年,线上销售额要突破1亿元!

四处打拼 创业之心不变

胡华东的人生经历坎坷而又波折,祖辈世代务农,父母目不识丁,小时候印象最深刻的是每天凌晨两点父母就起床,煮一锅粥后就到田间务农,天亮时兄弟姐妹四人每人喝一碗粥就去上学。天黑时,每次看到父母拖着疲惫的身影回来时,胡华东的心里都在流泪。有感父母的艰辛,作为家中的老大,他早就想为家庭多分担一些,上高中时他就尝试创业,在家种了中药材,虽然没有成功,但是他没有放弃。

步入社会之后,胡华东在芜湖做过销售,在北京做过电脑装配与销售,在厦门做过服装生产,虽然四处打拼,但他一颗创业的心始终没有改变。就在此时,他看到家乡正在红红火火地发展,并且有声有色,当即便决定要回乡创业。其实,这不是一个鲁莽的决定,他曾经不止一次萌生了回乡创业的念头,只需要一个合适的时机。

选择包装行业 立志做行业标杆

胡华东最终选择了包装这个行业,成立了芜湖双笑包装有限公司。当时,芜湖生产的奇瑞汽车以国民品牌快速遍布全国,胡华东感觉到有无限商机,通过调研,他最终选择生产缓冲包装材料制品,因为汽车零部件属于高端制品,所以需要精细化防护和各种缓冲包装。他用第一次创业的积蓄,在芜湖县买了土地建了2000平米产房,建好后多年的积蓄全部用光,还欠了施工队30万元工程款。本来以为有了土地证和房产证就可以融资,但银行人员到现场走了一圈后觉得不能贷款,理由是一没有生产二没有资金流,风险很高。这是胡华东创业最艰难的时刻,设备已经定好却没钱提货,他只好向亲朋好友筹款将设备提回来。

受资金制约,他没钱请专业生产工程师,只能自己慢慢地学,从开机到产品生产每一道工序都是一步一步地学。由于缓冲包装对技术要求很高,刚开始又不懂,机器经常出故障,塑料熔化温度250℃,手上胳膊上到处是被熔化的塑料烫的伤疤。当时他的目标是一定要生产出优质产品,一定要走品牌化发展道路,一定要进入奇瑞体系。一个名不见经传的小公司,想要和奇瑞这样的大品牌进行合作,自然是有着各种各样的困难,但最终凭借着过硬的产品品质,胡华东打败了一个个竞争对手,成为奇瑞的重要供应商,随后两年的销售额每年都增长近300%!

他给自己定了一个小目标

2014年,双笑包装的销售开始放缓,胡华东发觉到互联网营销1688、淘宝平台可以销售他们的产品,2014年底便成立一个网上销售团队,顺势进入了电商行业。从2015年初网上销售第一单开始,他们坚持品质第一、客户至上的理念,用心服务全国每一个淘宝买家,很快迎来好评如潮,当年淘宝销售额就突破500万元,2016年、2017年,线上销售额分别突破1500万元、2000万元,并且做到了小类目销量第一的骄人成绩。胡华东没有停下前进的脚步,2018年中旬,“双笑”进驻京东;2019年,“双笑”计划进驻天猫,并争取各平台本类目销售进入前十。

2018年下半年,胡华东又增加了几条新的生产线,他看好公司未来三年的发展:他们公司的发展都是以三年为一个阶段,2019年至2021年,将是公司快速发展的三年,如果快递问题彻底解决了,最快2020年、迟一点2021年,公司线上销售额将突破1亿元。

“回乡创业是每个人的梦想,是证明每个人的能力和价值的体现,同时也会给你带来丰收的收获。我回乡创业最大的驱动者是我的父母,二老含辛茹苦、辛劳一辈子,为我们付出的太多,所以回乡创业一直是我的梦想,希望能陪在父母身边,改善家人生活,同时也带动地方经济和就业,为家乡的经济建设贡献微薄之力”,胡华东说,“我的创业史有成功也有失败,失败是成功之母,创业的道路上铺满荆棘,我觉得创业既辛苦又快乐,人生要敢于挑战,万一实现了呢?我对回乡创业从不后悔,人要活得有价值!”

记者 马正超

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